売れっ子コピーライターが語る「成果がでるターゲットリサーチ」とは

即日で商品を完売させるコピーライター

リサーチ方法をお伝えするため、インタビューさせてもらったのはリスティングプラスのコピーライター・増本うららさんです！

増本さんは、リスプラのコピーライティングの中心人物で、これまで沢山の実績を残しています。

・セミナー集客のLPについて、CVRの業界平均が0.5～1％くらいの所CVR2.68％を獲得
・今まで1件も獲得できていなかったランディングページを改善したところ、即日で商品が完売
・ランディングページを改善してCVRを4.7倍に

このように実績を見ると紛れもなくリスティングプラスのエースなのですが、たまに酔っ払って足を捻挫したり、朝起きたら財布の中身をなくしていたなんていうおっちょこちょいな一面もある人です(笑)

今日はそんな増本さんにリサーチの方法について教えてもらいます。

どうしてリサーチがそんなに重要なのか？

さて、さっそく始めたいと思いますが、その前にどうしても知っておかなくてはいけないことがあります。
「基礎は知ってるよー」と思ったあなたも、もう一度押さえておきましょう。

成果の出るコピーを書くためには、ターゲットがどんな人なのか、どんな感情や悩みを持っているかを知る必要がある、ということです。

ターゲットリサーチ以外の商品や市場のことも重要なのですが、ただ、いくら商品や市場の知識を持っていても、ターゲット知識が無くては買いたい人の気持ちがわからず、悩みや欲求に寄り添ったコピーが書けなくなってしまいます。

つまり、売れるものも売れなくなってしまうのです。

リスティングプラスのランディングページでも、商品の特徴を押し出したものよりも、ターゲットの悩みに寄り添い解決策を提示したページのほうが成果が出る傾向にあります。
テクニックを駆使した、きれいな日本語で商品の特徴をうたったコピーよりも、ターゲットの悩みやニーズに答えるコピーのほうが反応が取れるのです。

つまり、一番重要なのは「ターゲットのことをよく知るリサーチ」なのです。
今回は、「売上アップの近道になる」ターゲットのリサーチという切り口で、具体的にリスプラで行われているリサーチ方法の一部をご紹介します。

Webで使えるリサーチ方法

ここからは増本さんに具体的なお話をお聞きしたいと思います！

　

Webでのリサーチ方法1　競合他社ページからターゲットの悩みをリサーチ

　
競合他社のページは、ただターゲットの悩みを知るだけでなくて、競合がどんな切り口でターゲットの悩みに働きかけているかの分析にも役立ちます。
同じような切り口で書いている企業が多ければ、その分その切り口が当たっているということなのでは…といった訴求の予想も立てられます！

Webでのリサーチ方法2　「口コミ」をリサーチに利用しよう

　

Webでのリサーチ方法3　「ツイッターの高度な検索」を使う

　

リサーチで聞くべき項目は？

　

　

ターゲットの言葉遣い

　

どんな雑誌を読んでいるか？

　

職業や家族構成、ターゲットを取り囲むコミュニティ

　

まとめ

今回は、コピーライターから売れるコピーを書くためのリサーチ方法について学びました。

今回ご紹介したのはほんの一例ですが、他にも様々な方法があります。
重要なのはターゲットの思いに寄り添ってライティングができるようにすることです。

商品理解や市場理解だけでは売れるページは作れません。
そのためにも、是非今回紹介した方法を試してターゲットの悩みや欲求、ライフスタイルをしっかりとリサーチしてくださいね！